周振:下苦功深耕质谱应用 更加开放合作

发表时间:2018-01-15阅读次数:

      分析测试百科网讯 “做中国人的质谱仪器”是禾信从创业之初的宗旨,迄今为止,禾信已找到了飞行时间质谱在环保领域PM2.5在线源解析,VOC在线监测溯源方面的独特应用,开创了中国人自主知识产权质谱的一片应用天地。近日,擅长飞行时间质谱研发制造的禾信,在BCEIA 2017上隆重发布微生物鉴定质谱仪CMI-1600,这是当前在临床、食品等微生物鉴定领域一种热度极高的质谱。禾信接下来的产品策略和发展战略是什么?分析测试百科网采访了禾信仪器董事长周振。

禾信仪器展台

第一大战略:下苦功深耕质谱应用

      首先,笔者问周振如何看待“专用型”质谱和“通用型”质谱。周振很坚定地表示,不管做哪类型的质谱,现在的趋势都是“专用”的。PM2.5在线源解析质谱是专用的,SPI-MS VOCs在线监测质谱是专用的,而科学家们用的质谱仪器其实也是专用的,甚至还要改造成更专用的,因为大多数科学家的研究领域相对专一;即使是在大学的分析测试中心,质谱仪器也只是用来进行最后的测试。一般人们认为GC-MS、三重四极杆质谱、MALDI-TOF都是通用仪器,但当它们应用在筛查领域时又变成专用的医疗器械。

      只要是专用的仪器,都是“傻瓜型”或是“智能型”的,都要考虑到用户不是质谱专家,只关心最后的结果和数据。所以对任何应用单位而言,都希望所使用的是专用的仪器,好用的仪器。禾信这些年下苦工做的,正是应用,比如方法、数据库、技术服务等。

      禾信公司团队有200人,其中100人是做研发和技术服务的。比如围绕着环境PM2.5在线源解析领域,禾信有一支仪器研发团队,也有一支20人的环境应用支持团队,他们花了好几年专门研究源解析。同样,环境VOC方案也有一支团队在做应用支持;现在医疗和微生物鉴定领域也组建了约20人的团队。有人说禾信像个研究所,事实上,现代高科技公司与传统公司的区别正是在这一点,很多公司研发投入都在10%的销售额,比如医疗器械公司美敦力公司一年科研投入就是20亿美元,比中国质谱领域全国的研发投入大,难怪大家觉得奇怪。

      因此谈到禾信的核心竞争力,周振谈的关键词就是自主研发投入做“应用”。在线源解析质谱当时做了3年应用,现在还在做,不断积累源谱,不断开发仪器新功能;SPI-MS测VOCs的应用也已经进行了两年。这是科学仪器最难的地方,但这个难关谁也绕不过去,所以禾信正在下苦工做应用。

      从竞争上来讲,国内外都有做在线源解析仪器的。代理进口产品没有成功的原因,主要是缺乏应用。现在,某大公司也开始做在线源解析质谱仪器,但如果没有3年2年做应用,开发数据库,发表文章,谁敢相信其结果?因为用户买的不只是仪器,更看重的是应用。而禾信目前已经有100多个城市的5年的数据积累;随着客户的增多,禾信的质谱稳定性也越来越好。到目前为止,在线源解析质谱的市场上,禾信的占有率是100%。

我们愿意开放合作 做“禾信Inside”

       谈到新发布的CMI-1600微生物鉴定质谱仪,周振表示,在该产品线上,禾信主要希望采取“禾信Inside”策略。即:任何意欲进军微生物质谱的单位,都可以来找禾信合作。禾信在此领域主要表达的声音是:“禾信是一家质谱仪器研发和制造企业,我们推出的微生物鉴定质谱仪CMI-1600是为这个领域提供了一种质谱仪器,希望能与微生物鉴定研究单位合作,将产品推出去。”据悉,在本届BCEIA上,禾信的这种开放合作态度已经得到了很高的认可,多家企业都来找禾信谈合作。

      事实上,分析应用千变万化,一个禾信公司只能开发部分应用,甚至对众多的应用,禾信根本不了解,因此需要与应用平台对接。而许多应用平台型公司,也逐渐了解到质谱仪器的开发需要较长的时间和较大的投入,需要找一个仪器研发机构合作,当然,最快就是与仪器生产企业直接合作。周振认为,合作的关键是解决战略定位和诚信问题,因此禾信公司不仅建立起自主研究开发的正面形象,而且还在建立平等、合作、开放的形象,让所有的合作者觉得禾信质谱“靠谱”,因此,禾信要做的另一件事就是,公开自己的战略路径,让合作者放心,让未来禾信经得起同行的评估。周振认为,在环保领域,各个平台公司也可以与禾信建立战略合作关系,将禾信的仪器技术整合到他们的产品链中,让这些公司快速拥有质谱仪器产品,实现双赢。周振还补充说:“比如PM2.5在线源解析质谱仪器,SPI-MS在线VOCs监测质谱,恶臭气体来源分析仪器,便携式质谱等,都可以。”

禾信仪器董事长周振与分析测试百科网总经理卞利萍

政策支持 更有信心做好国产仪器

      禾信仪器坚持“做中国人的质谱仪器”,在国家“863”计划、国家重大科学仪器设备开发专项、国家火炬计划等重点项目的支持下,实现质谱仪器的自主开发,推出在线单颗粒监测系统、在线VOCs及恶臭气体监测系统、在线气相色谱质谱联用系统、环境污染源在线溯源系统等质谱仪器。

周振表示,从近十年的发展来看,质谱仪器长期的高研发投入,离不开国家的支持。禾信的存活、壮大和不断发展,正是靠自己努力奋斗、国家持续支持的结果。“现在国家出台越来越多的政策支持采用国产化仪器,所以我更有信心去做中国人自己的质谱。在国家政策的影响下,只要掌握了核心技术,就能够构建独特的竞争优势,回报给国家、行业和客户。其次,采取合作开放的态度,就能更好地回报给国家、行业和客户。”

做质谱仪器的孵化器

       “不仅是做自己的质谱仪,我们还要继续建设仪器开发平台,做质谱仪器的孵化器。我们搭建了光学、机械、电子平台,希望在质谱领域里不断推动技术创新,希望不管是离子源、分析器、检测器、还是仪器专用光机电控制软件新技术都进入我们的平台,真正做质谱仪器的工程中心。”周振表示,“除了技术积累和国际合作外,禾信还深耕技术开发,每年都将推出新产品和新应用。我们还要向社会传递禾信的战略模式——合作,依托我们的研发能力和工程化能力,和其他公司合作共赢。”

      禾信公司已经在广州科学城中心开建3万平方米的质谱产业化平台,包括1万平方米的质谱研究院,合作者可以到这个平台上,用最低成本开发仪器、开发部件、开发电源、开发方法。

微生物鉴定质谱仪CMI-1600

      微生物鉴定质谱仪CMI-1600是一款基质辅助激光解吸电离飞行时间质谱仪(MALDI-TOF MS), 结构包括真空系统、真空快速进换样系统、光学系统、离子源、飞行时间质量分析器及数据采集系统。研究人员只需从培养皿中挑取痕量微生物菌落,或经蛋白提取液提取后均匀涂抹在样品靶上,待自然风干后加入基质进行检测。然后将检测到的谱图与数据库中的蛋白质指纹图谱进行对比分析,最终鉴定出微生物样品属种,整个过程仅数分钟。

微生物鉴定质谱仪CMI-1600

      CMI-1600可应用于蛋白质组学、代谢组学、基因组学、药物、聚合物等分析领域,能广泛应用于临床医疗诊断、环境监测、出入境检验检疫、药物筛查、食品安全等行业的微生物诊断,提供可靠的微生物鉴定分析。

微生物鉴定质谱仪CMI-1600完全自主开发,并具有以下特点

•宽范围聚焦延迟引出技术,全面提高宽质量范围上的分辨率;

•三位一体Vertical-L&D离子源,独创的微小角度激光入射设计,进一步提高信噪比;

•采用超高频率的固体激光器,大大提高了目标分析物的检测效率;

•一体化高频SmartAdj光学系统,智能调节激光光斑大小和能量;

•完成电子五所最严格的工程检测,超高稳定性和安全性;

•配套全国最大的微生物谱库。